Dizainas jau padarytas. Logotipas vietoje, spalvos gražios, tekstas lyg ir „tvarkingas“. Ir vis tiek būna taip: reklama pakabinama, paleidžiama, išsiunčiama… o klientų srautas nepasikeičia. Tada verslas pradeda kaltinti dizainą, agentūrą, sezoną, žmones. O dažnai kaltas būna vienas paprastas dalykas: kai dizainas jau paruoštas, prasideda tikroji reklamos gamyba, kuri lemia ar tavo reklama atrodys „pigu ir liūdna“, ar atrodys kaip rimtas verslas.
Čia daug kas nustemba, nes iš šalies atrodo: kas ten dar gali būti, tiesiog atspausdink. Realybėje spauda, medžiaga, dydis, apšvietimas, montavimo vieta ir net smulkmenos, kurias žmonės praleidžia, gali pakeisti rezultatą kardinaliai.
Pirmas įspūdis: ar žmogus supranta, ką jam siūlai per 2 sekundes?
Žmogus nestovi ir neskaito. Žmogus praeina. Žmogus važiuoja. Žmogus turi savo reikalų. Jei tavo reklama per pirmas sekundes nepasako „kas čia“ ir „kodėl man tai svarbu“, ji tampa fonu. Gražiu fonu, bet vis tiek fonu.
Kai dizainas jau paruoštas, verta užduoti sau nemalonų klausimą: ar ši reklama bus aiški iš to atstumo, kuriame ją matys realus žmogus? Nes ekranas meluoja. Monitoriuje viskas ryšku, arti, patogu. O ant lauko stendo ar ant pastato sienos atsiranda vėjas, šviesa, atspindžiai, purvas, atstumas. Jei tekstas smulkus, jei kontrastas silpnas, jei pagrindinė žinutė paskęsta, pardavimo nebus.
Medžiaga ir spauda: kur gimsta „pigus vaizdas“, net kai dizainas geras
Kartais matai reklamą ir jauti: verslas rimtas, bet reklama atrodo keistai. Spalvos tarsi pavargusios, juoda ne juoda, o pilka, fonas dėmėtas. Čia dažnai ne dizaino bėda, o gamybos sprendimai, kurie buvo priimti skubant arba taupant ten, kur taupyti neverta.
Reklamos gamyba nėra vien „pasirinkti pigiausią variantą“. Ji yra apie tai, kaip tavo vizualas atrodys po savaitės, po mėnesio, po lietaus, po saulės. Jei verslas nori atrodyti patikimai, reklama turi išlaikyti formą ir spalvą. Žmonės vertina akimis, net jei patys to nepripažįsta.
Dydis ir vieta: kai reklama „teisinga“, bet stovi neteisingai
Yra reklama, kuri popieriuje atrodo idealiai. Ir yra reklama, kuri realybėje kabo ten, kur jos niekas nepastebi. Per aukštai, per toli, per arti posūkio, už medžio, prie vietos, kur žmogus žiūri į kelią, o ne į sieną.
Kai dizainas jau paruoštas, verta pasivaikščioti ir pažiūrėti akimis to žmogaus, kuris praeis pro šalį. Ar jis matys tavo žinutę? Ar jis ją supras? Ar jis turės bent sekundę ją pamatyti? Šitas žingsnis skamba paprastai, bet jis išgelbsti biudžetą. Nes net geriausia spauda neparduos, jei reklama „dingsta“.
Montavimas ir detalės: smulkmenos, kurios išduoda kokybę
Čia prasideda dalykai, kurių verslas dažnai nemato, kol nepamato konkurento reklamos šalia. Kreivai įtemptas tentas, netiksliai suklijuoti kampai, matomos tvirtinimo vietos, išlindęs laidas, blogai prigludusi plėvelė. Žmogus gal ir nepasakys „čia blogas montavimas“, bet jis pajus, kad vaizdas pigus.
O kai reklama atrodo pigi, žmogus nesąmoningai perkelia tą jausmą į produktą ar paslaugą. Skaudu, bet taip veikia galva. Todėl reklamos gamyba, kuri parduoda, dažniausiai yra tvarkinga iki smulkmenų, net jei pati reklama paprasta.
Praktinis testas: kaip suprasti, ar viskas suveiks prieš leidžiant į gamybą
Viena gudrybė, kuri dažnai iškart parodo tiesą: sumažink dizainą iki realaus matymo dydžio ir atsitrauk nuo ekrano. Jei nori lauko reklamos, pažiūrėk ją iš kelių metrų. Jei nori roll up, pažiūrėk jį taip, kaip žiūrės žmogus renginyje, praeidamas pro šalį.
Jei matai, kad akys „ieško“, vadinasi kažkas per sudėtinga. Jei matai, kad viskas aišku iškart, vadinasi eini teisingu keliu. Ir čia nėra jokios magijos, tiesiog žmogaus dėmesio taisyklės.
Kas lemia pardavimą, kai dizainas jau paruoštas?
Lemia tai, ar reklama realybėje atrodo taip gerai, kaip galvoje. Ar ji aiški. Ar ji matoma. Ar ji tvarkingai pagaminta. Ar ji neskleidžia „taupėm ant visko“ nuotaikos. Nes reklama yra tavo pardavėjas, kuris dirba 24 valandas per parą, ir jeigu jis atrodo pavargęs, žmonės praeina.
Jeigu nori rezultato, rinkis reklamos gamybą kaip investiciją į pirmą įspūdį, o ne kaip formalumą „kad būtų“. Ir jei jauti, kad dabartinė reklama „lyg ir gera“, bet neparduoda, labai tikėtina, kad užtenka sutvarkyti vieną dalyką gamyboje, kad vaizdas pagaliau pradėtų dirbti už tave.